Такім чынам, вы акунулі свае творчыя пальцы ў свет керамікі, вы раздалі ўсё, што маглі, сябрам і сям'і, і ў вас усё яшчэ занадта шмат прадметаў дома, і вам трэба вызваліць месца для новых! І вось вы вырашылі прадаваць сваю кераміку рэальным пакупнікам. Але дзе вы знойдзеце гэтых кліентаў? І як менавіта ганчары звычайна прадаюць сваю кераміку?

Не бойцеся, таму што сёння мы збіраемся вывучыць тры захапляльныя шляхі продажу вашых гліняных цудаў: прамы продаж, кансігнацыя і аптовы продаж. У кожнага падыходу ёсць свае асаблівасці і перавагі, так што давайце закасаць рукавы і разабрацца!

Продаж керамікі: прамыя продажу

Па-першае, у нас ёсць правераны і сапраўдны падыход прамых продажаў. Таксама звычайна называюць рознічныя продажы, вы прадаеце сваю кераміку непасрэдна кліенту, тварам да твару. Успрымайце гэта як сяброўскую размову, якая заканчваецца тым, што хтосьці з радасцю забірае дадому ваша тварэнне! Як правіла, вы пачынаеце з продажу невялікіх аб'ёмаў, продажы адбываюцца асабіста на кірмашах і рынках рамёстваў. Па меры прасоўвання вашай керамічнай кар'еры вы можаце скарыстацца продажамі з вуснаў у вусны і перайсці да продажу керамікі непасрэдна праз свой вэб-сайт або ў сацыяльных сетках. Праца можа быць зроблена загадзя, або вы можаце выбраць індывідуальныя заказы. Часта гэта першы падыход мастакоў да продажу, і мы паглыбімся ў перавагі і меркаванні гэтага падыходу, каб дапамагчы вам пачаць.

Перавага 1: Вы атрымліваеце поўную рознічную цану!

У адрозненне ад продажу праз крамы і галерэі, калі вы ацаніце сваю працу ў 60 долараў, вы атрымаеце 60 долараў!

меркаванні: 

Прамыя продажу могуць быць звязаныя з некаторымі выдаткамі, таму важна ўлічыць іх, перш чым заняцца. Рынкі і кірмашы патрабуюць платы за ўдзел, і вам спатрэбіцца прывабны стэнд, каб пераканацца, што ваша праца вылучаецца з натоўпу. Не забудзьцеся ўлічыць выдаткі на праезд і пражыванне, а таксама ваш час, каб сядзець у кіёску ўсе выхадныя і размаўляць з патэнцыяльнымі кліентамі!

За онлайн-продажы вы будзеце мець рэгулярныя зборы за свой вэб-сайт разам з выдаткамі часу на падтрыманне яго ў актуальным стане, адказванне кліентам, упакоўку і дастаўку заказаў і стварэнне вашай аўдыторыі.

Не дазваляйце гэтым клопатам стрымліваць вас! Улічвайце ўсе гэтыя выдаткі пры ацэнцы сваёй працы, і ўкладанні абавязкова акупяцца! 

Перавага 2: вы сам сабе прадавец! 

Ніхто не ведае вашу працу лепш за вас, і гэта добра адбіваецца на продажах. Кліенты любяць добрую гісторыю, і быць побач, каб растлумачыць свае ідэі і натхненне, дапамагае стварыць сувязь паміж працай, кліентам і вамі. 

меркаванні: 

Гэты аспект можа быць складаным, калі вы на баку інтраверта або вам не хапае ўпэўненасці. Пачніце з правядзення мерапрыемстваў на паўдня або на адзін дзень, каб умацаваць вашу ўпэўненасць, і звярніце пільную ўвагу на метады продажаў іншых пастаўшчыкоў. Дзіўна, як шмат можна навучыцца ў чалавека, які сядзіць побач! 

Калі пасля некалькіх спробаў вы выявіце, што асабістыя продажы - гэта не тое, што вам трэба, засяродзьце сваю энергію на продажах у Інтэрнэце, дзе зносіны па электроннай пошце і прамыя паведамленні з'яўляюцца нормай. The Ceramic School можа дапамагчы вам пачаць стварэнне вашага брэнда ў Інтэрнэце праз наш Курс Instagram для Потэраў!

Перавага 3: Вы атрымаеце неадкладную зваротную сувязь!

Няхай гэта будзе праз лайкі ў інтэрнэце і прамыя паведамленні або падслуханыя размовы на вашым стэндзе на кірмашы рамёстваў, прамыя продажу дазваляюць вам пачуць меркаванне непасрэдна ад кліента. Пры асабістых продажах у вас ёсць дадатковая перавага назірання: да якіх твораў людзі імкнуцца? Збіраючы больш за ўсё? Якія не прыцягваюць асаблівай увагі? Ці ёсць колеры, формы або памеры, якія прыцягваюць людзей? Усё гэта бясплатнае даследаванне, якое дапаможа вашай працы развівацца.

Considérations :

Часам мы можам пачуць зваротную сувязь, якую цяжка прыняць. Вы здзівіцеся, як часта людзі будуць размаўляць адзін з адным, як быццам вас няма! Не адчайвайцеся, станоўчых водгукаў нашмат больш, чым негатыўных, а якія даюцца парады вам гэтак жа карысныя, як і ўсе кампліменты. Заставайцеся ўспрымальнымі да крытычных водгукаў, застаючыся вернымі свайму творчаму бачанню! 

Перавага 4: вы будзеце мець зносіны з іншымі мастакамі і ствараць супольнасць!

Гэта адна з найвялікшых пераваг прамых продажаў, як праз Інтэрнэт, так і асабіста. Кераміка можа лёгка ператварыцца ў адзіночную справу, і выхад і продаж - выдатны супрацьвагу гэтаму. 

Прадаючы ў Інтэрнэце, выкарыстоўвайце сваю платформу сацыяльных сетак, каб звязацца з іншымі выканаўцамі. Гэта можа прывесці не толькі да абмену ведамі, але часта і да продажаў, бо ніхто не любіць купляць кераміку больш, чым іншыя ганчары! 

На асабістых мерапрыемствах ціхія моманты даюць выдатную магчымасць пагутарыць, натхніцца працамі іншых і атрымаць выдатныя ідэі для выставы і дызайну стэнда. Не саромейцеся звяртацца за парадай да іншых мастакоў, проста будзьце ўважлівыя да таго, каб не закрываць іх стэнд для кліентаў, пакуль вы гэта робіце. Мастакі-керамісты, як вядома, шчодрая група, яны любяць дзяліцца ідэямі і парадамі, а таксама падбадзёрваць! Многія шматдзённыя мерапрыемствы таксама прапануюць грамадскія мерапрыемствы, такія як вячэры, цырымоніі ўзнагароджання або нават кемпінг, што яшчэ больш спрыяе наладжванню сувязей і сяброўству. 

Каб пачаць прадаваць на рэальных мерапрыемствах: 

1) Пераканайцеся, што ў вас на складзе дастаткова прадаванай керамікі, каб яна каштавала вашага часу. 

2) Шукайце ў інтэрнэце будучыя шоу, мастацкія кірмашы або фермерскія рынкі. 

3) Вылічыце выдаткі, звязаныя з кожным мерапрыемствам, якое вы знойдзеце, і вызначыце, колькі вам трэба прадаць, каб яно прынесла вам прыбытак. 

4) Звяжыцеся з арганізатарамі і падайце заяўку на стойла на мерапрыемстве. 

5) Калі/калі вас прымуць, захавайце дату і неадкладна пачніце прасоўванне сярод сяброў, сям'і і падпісчыкаў у сацыяльных сетках - чым раней, тым лепш!

Продаж керамікі: накладная

Далей у спісе - чароўнае царства Кансігнацыі. Кансігнацыя часта з'яўляецца першым выхадам мастака на продаж у краме, і гэта таксама метад, які выкарыстоўваецца ў большасці галерэй. Па сутнасці, вы пакідаеце кучу працы ў краме/галерэі, а яны прыгожа дэманструюць яе і спрабуюць прадаць вашу кераміку сваім кліентам. Калі прададуць, дык салодка! – вы атрымліваеце частку ад продажу. Аднак калі ім не ўдасца прадаць яго, вы можаце атрымаць скрынку вяртанняў праз пару месяцаў. 

У адрозненне ад прамых продажаў, дзе вы атрымліваеце поўны рознічны кошт сваёй працы, пры кансігнацыі цана продажу дзеліць паміж вамі і прадаўцом. Вы не прадаеце сваю працу краме або галерэі, а плаціце ім плату за размяшчэнне вашай працы і продаж за вас. Стаўкі адгрузкі вар'іруюцца ў залежнасці ад кампаніі, горада і краіны, але найбольш распаўсюджаным падзелам для крам з'яўляецца 60/40 (пры гэтым крама бярэ 40% ад канчатковай цаны продажу), а галерэі імкнуцца больш да 50/50. Пастаўка заўсёды павінна прадугледжваць пісьмовы кантракт, каб абараніць вас і вашу працу, а таксама акрэсліць абавязацельствы кожнага з бакоў. Нягледзячы на ​​​​тое, што спачатку можа здацца непрывабным адмовіцца ад 40-50% вашай рознічнай цаны, ёсць прыкметныя перавагі ў продажы кансігнацыі:

Перавага 1: Вы эканоміце час!

Нягледзячы на ​​тое, што асабістыя продажы і онлайн-продажы могуць быць вельмі цікавымі, яны патрабуюць шмат часу. Незалежна ад таго, прадаеце вы сваю кераміку ў інтэрнэце і праводзіце гадзіны ў офісе, наладжваючы сваю інтэрнэт-краму, упакоўваючы заказы і едучы на ​​пошту, ці вы наведваеце 5-дзённы кірмаш, дзе прадаеце непасрэдна кліентам, увесь гэты час - гэта час, які не праводзіцца ў майстэрня керамікі. Такім чынам, пры кансігнацыі крама або галерэя бярэ на сябе большую частку гэтай працы за вас. Яны займаюцца маркетынгам, дэманстрацыяй, продажам і ўпакоўкай. І замест таго, каб мець справу з некалькімі ці нават сотнямі патэнцыяльных кліентаў у дзень, вам трэба мець справу толькі з крамай. 

меркаванні:

Крамы і галерэі абслугоўваюць вялікую колькасць мастакоў, таму не забудзьце знайсці час, каб наладзіць з імі сувязь. Чым больш яны ведаюць пра вас і вашу працу, тым лепш яны могуць прасоўваць вас.

Перавага 2: крамы і галерэі маюць ужо існуючую аўдыторыю, да якой вы можаце падключыцца!

Не жадаеце марнаваць свой час на інтэрнэт-маркетынг, каб стварыць сваё імя? Тады гэта можа быць для вас! Крамы і галерэі - вядомыя прадпрыемствы, таму яны ўжо стварылі кліенцкую базу. Гэта зэканоміць вам шмат працы па маркетынгу і можа прывесці вашу працу ў кантакт з людзьмі, з якімі вы не маглі б звязацца самастойна. Асабліва гэта тычыцца галерэй, у якіх часта ёсць спіс калекцыянераў і пастаянных наведвальнікаў. 

меркаванні: 

Пераканайцеся, што вы правялі даследаванне, перш чым набліжацца да магчымасцей кансігнацыі. Кожны магазін адаптуецца да канкрэтнага рынку, і вы хочаце быць упэўненым, што ваша праца добра падыходзіць. Наведайце краму, каб убачыць, якія яшчэ віды работ яны прадаюць і як яны прадстаўляюць працу. Гэта можа даць выдатную інфармацыю аб іх мэтавай аўдыторыі! 

Перавага 3: Вы можаце прадаваць сваю працу ў выдатных месцах!

Усе мы марым аб тым, каб на галоўнай вуліцы была такая мілая крама керамікі, але знайсці даступнае камерцыйнае памяшканне ў галоўным раёне горада можа быць праблемай! Прадаючы кансігнацыю, вы можаце пазбегнуць фінансавага стрэсу, звязанага з пошукам і кіраваннем уласнай крамай, працуючы з крамамі, якія ўжо знаходзяцца ў гэтых мэтавых месцах. У большасці гарадоў на галоўных вуліцах у цэнтры або ў цэнтры горада будуць крамы і галерэі, арыентаваныя на рамёствы, і вы атрымаеце вялікую карысць ад вялікай наведвальнасці гэтых месцаў. Многія крамы і галерэі ў гэтых месцах таксама ўдзельнічаюць у мясцовых вулічных фестывалях і спецыяльных мерапрыемствах, такіх як Art Crawls, якія дазваляюць павялічыць продажы і ўдзел мастакоў.

меркаванні:

Хаця галерэі і рамесныя крамы з'яўляюцца відавочным выбарам для продажу вашых работ, разгледзьце таксама іншыя спецыялізаваныя крамы. Вы вырабляеце керамічныя інструменты? Падумайце пра тое, каб звярнуцца ў мясцовую музычную краму! Рабіць гаршкі і садовыя ўпрыгажэнні? Паспрабуйце мясцовы фларыст! Такія крамы таксама ёсць у цэнтрах гарадоў і прыцягнуць мэтавага кліента, якога вы шукаеце.

Перавага 4: Вы не павінны быць выдатным прадаўцом!

Адна з нашых любімых футболак - "Інтраверт, але гатовы гаварыць пра кераміку!" Нягледзячы на ​​тое, што быць выдатным прадаўцом - гэта выдатная здольнасць для любога вытворцы, некаторым з нас гэта проста не падабаецца і не адчувае сябе камфортна, асабліва калі мы толькі пачынаем. Продаж сапраўды з'яўляецца навыкам, і для яго адточвання патрэбныя ўпэўненасць і вопыт. Выбіраючы партыю, вы атрымліваеце перавагі таго, хто ўжо ўклаў час і навучанне ў гэтую задачу, што дае вам больш часу, каб адтачыць свае навыкі ў студыі! 

меркаванні: 

Калі вы ідзяце па гэтым шляху, лічыце краму або галерэю сваім кліентам. Хаця вы не павінны прадаваць ім кожную асобную працу, вы павінны прадаць ім ідэю сябе як мастака і сваю масу работ. Вы ўсё яшчэ прадаеце сваю працу, толькі па-іншаму! 

Продаж керамікі: аптовы гандаль

І апошняе, але не менш важнае: у нас ёсць захапляльны свет аптовага гандлю, дзе вы прадаеце сваю кераміку рознічным гандлярам, ​​якія будуць дэманстраваць вашу працу паўсюль. Аптовы продаж прадугледжвае больш буйныя заказы, і, як і пры кансігнацыі, вам плацяць працэнт ад канчатковай рознічнай цаны, звычайна 50%. Хаця ён можа прапаноўваць меншую выплату, чым пры кансігнацыі, аптовы гандаль мае некаторыя унікальныя перавагі, якія не варта выпускаць з-пад увагі! 

Перавага №1: вам плацяць авансам!

Вы правільна пачулі, у адрозненне ад кансігнацыі, калі вам плацяць нечаканую суму ў канцы месяца за тавары, прададзеныя ў гэты перыяд, аптовыя заказы аплачваюцца авансам. Гэта можа быць зроблена ў момант размяшчэння замовы, непасрэдна перад дастаўкай, або падзелена паміж імі. Вам не трэба задавацца пытаннем, ці прадаецца ваша праца, або баяцца атрымаць непрададзеныя работы пазней у гэтым годзе! Веданне таго, колькі грошай вы атрымаеце загадзя, здымае велізарную колькасць стрэсу і можа дапамагчы вам скласці лепшую карціну будучага фінансавага года.

Considérations

Не забудзьцеся заключыць кантракт з вашым кліентам, перш чым працягваць. У ім акрэсліце графік плацяжоў, палітыку вяртання, мінімальныя патрабаванні да замовы, а таксама час і спосаб дастаўкі. Разгледзеўшы ўсе гэтыя праблемы загадзя, вы настроіцеся на пазітыўны вопыт аптовых продажаў!

Перавага №2: вам не трэба гадаць, колькі зарабіць!

Пры ўстанаўленні аптовых адносін вы прадставіце кліенту свой прадукт і прайс-ліст, і яны закажуць зададзеную колькасць патрэбных тавараў. У адрозненне ад прамых продажаў і (часта) кансігнацыі, дзе вы робіце абгрунтаваныя здагадкі аб тым, колькі кожнага тавару прывезці на кірмаш або ў краму, тут вам дадзены дакладныя лічбы. Гэта робіць ваш студыйны час значна больш эфектыўным!

Considérations

Мы ўсе ведаем, што часам багі печаў не вельмі добрыя да нас, таму не забудзьцеся зрабіць некалькі дадатковых для кожнага рознага прадмета, выконваючы заказы. Гэта дае вам магчымасць варушыцца, калі ўзнікнуць надакучлівыя праблемы з глазурай, і зніжае рызыку таго, што вы не выканаеце заказы.

Калі вы вядзеце перамовы са сваім аптовым кліентам, не забудзьцеся прарэкламаваць свае бэстсэлеры і параіць ім, якія тавары добра спалучаюцца. Каб прымусіць іх вяртацца кожны год, не забудзьцеся працягваць творчы рух і паведамляйце ім аб усіх захапляльных новых дызайнах, якія вы прыдумалі пасля іх апошняга заказу.

Перавага №3: ​​у вас менш індывідуальных заказаў для апрацоўкі і жанглявання!

Аптовы гандаль можа значна скараціць ваш адміністрацыйны час! Вы маеце справу з абранай колькасцю кліентаў, якія робяць вялікія заказы, у параўнанні з выкананнем мноства дробных заказаў. Уявіце сабе розніцу ў часе, затрачаным на адпраўку па электроннай пошце, упакоўку, маркіроўку і дастаўку, калі вы адпраўляеце 40 кружак аднаму кліенту ў дзвюх скрынках, у параўнанні з 40 кружкамі для 40 чалавек у 40 скрынках?! Не кажучы ўжо пра эканомію сродкаў на ўпакоўцы і дастаўцы!

Considérations

У той час як вялікія заказы могуць прынесці вялікія перавагі, настройцеся на поспех, маючы падрабязную форму замовы для вашага кліента і падрабязную электронную табліцу для сябе, каб дапамагчы вам адсочваць сваю вытворчасць. Уключыце такія рэчы, як тып прадмета, колер, глазуру і колькасць. Для сябе адсочвайце колькасць вырабаў, якія вы зрабілі, накрылі бісквітам, глазуравалі, упакавалі і адправілі, працуючы над кожным заказам. Калі вы арганізаваны з самага пачатку, навігацыя па аптовым продажы будзе простай!

Калі вы ўваходзіце ў захапляльны свет продажаў керамікі, не адчувайце сябе абмежаванымі толькі адной з гэтых катэгорый продажаў! Разнастайны падыход можа тварыць цуды, а таксама зрабіць вас і вашых кліентаў больш прывабнымі. Універсальнага падыходу не існуе, таму змешвайце і спалучайце, каб знайсці тое, што вам больш за ўсё падыходзіць. 

Калі вы хочаце па-сапраўднаму павысіць сваю дзелавую гульню, пераходзьце да наш курс MBA па кераміцы! Мы паглыбімся ў вывучэнне ўсіх рэчаў, звязаных з продажам у інтэрнэце, з некаторымі лепшымі інструктарамі, якія дапамогуць вам у вашым падарожжы.